对任何人都不会产生影响

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目标。正如我们在研究部分中介绍的那样识别和了解目标受众是计划成功的关键。任何认为每个人都是其服务的正确目标的公司都处于明显的劣势。它的努力将分散到的程度。这是计划的一部分您可以在其中指定您将关注的目标受众。抵制试图成为每个人的一切的诱惑。差异化因素。是什么让您的公司或实践与竞争对手区分开来我们在上面的研究您的目标受众部分中描述的研究通常会帮助您发现您以前可能没有意识到的差异化因素。

例如您可能会发现您提供发现的独特方式对客户非常有帮助。或者您可以选择一个差异化因素。例如您可能决定专注于特定行业或服务类型。无论哪种情况每个差异化因素都必 手机号码列表 须通过三项关键测试它必须是真实的可证明的并且与您的客户相关。定位。接下来包括您公司的市场定位。相对于主要竞争对手贵公司的定位如何您的公司是低成本替代方案吗您是掌握顶级资金的专家吗您的定位是建立在您的差异化优势之上的。它们是建造你的市场定位的房子的砖块。





您的定位为您的受众提供了有凝聚力和引人入胜的故事让他们比竞争对手更喜欢您的公司。消息。每个受众需要听到哪些关键信息这些可能因观众而异。例如潜在员工可能会对与您的推荐来源不同的事物感兴趣。话虽如此关键信息不能相互矛盾而且它们应该与贵公司的整体市场定位保持一致。我们发现在计划的这一部分中捕捉您在市场上遇到的常见反对意见以及如何克服这些反对意见也非常有帮助。